Casi studio
Risultati concreti.
Storie reali.
Ogni progetto è diverso. Questi sono alcuni percorsi che mostrano cosa significa lavorare con metodo su strategia, vendite e marketing.
Caso 01 — PMI manifatturiera
+40% fatturato in 12 mesi riorganizzando il processo commerciale
Il problema
Un’azienda manifatturiera con 18 dipendenti faticava a convertire i preventivi in ordini. Il ciclo di vendita era lungo, non tracciato e dipendeva interamente dall’imprenditore. Ogni trattativa ripartiva da zero.
Il percorso
Analisi del ciclo di vendita esistente, mappatura dei punti di perdita, introduzione di un CRM semplice con pipeline definita. Formazione del team commerciale su gestione delle obiezioni e follow-up strutturato.
Il risultato
+40% fatturatonei 12 mesi successivi all’intervento. Tasso di conversione preventivi passato dal 22% al 38%. Il titolare ha smesso di seguire ogni trattativa in prima persona.
Caso 02 — Studio professionale
Da 0 a 120 contatti qualificati al mese con una strategia di contenuto
Il problema
Uno studio di consulenza legale e fiscale con 6 professionisti acquisiva clienti quasi esclusivamente tramite passaparola. Nessuna presenza digitale, nessun sistema di acquisizione. La crescita era affidata al caso.
Il percorso
Definizione del posizionamento, costruzione di un piano editoriale su LinkedIn e sul sito, ottimizzazione SEO locale. Creazione di una lead magnet e di un funnel semplice per convertire i visitatori in contatti.
Il risultato
120 contatti qualificati al mesein 8 mesi, partendo da zero. Costo di acquisizione cliente ridotto del 60% rispetto agli eventi fisici che utilizzavano in precedenza.
Caso 03 — E-commerce B2B
Piano strategico e riorganizzazione interna per sostenere la crescita
Il problema
Un e-commerce B2B cresceva velocemente ma in modo disordinato: nessun processo documentato, ruoli sovrapposti, decisioni prese sempre in emergenza. L’imprenditore lavorava 70 ore a settimana e l’azienda non poteva scalare.
Il percorso
Audit organizzativo completo, definizione dei ruoli e delle responsabilità, creazione di un piano strategico a 18 mesi con KPI monitorabili. Introduzione di rituali operativi settimanali per il team.
Il risultato
L’imprenditore ha ridotto il proprio coinvolgimento operativo da 70 a 45 ore settimanali. Il team gestisce autonomamente il 70% delle decisioni operative. L’azienda ha assunto 3 persone nei 6 mesi successivi sostenendo la crescita.
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